みんな電力、「特典付き電気」で無関心層を開拓
日経ビジネスオンラインを見ていたら、面白そうな記事がありました。
私は、「特典付き電気」が欲しいとは思わないですし、買われている方もそう思っているのではないでしょうか？
テレビのCMや広告で
このような広告を見て、募金をしますか？
する方はなんでもするんでしょうが、
多くの方と同じようにあなたも「ふーん」で終わると思いませんか？
以前アメリカで、
募金の広告を書いた方がいました。
儲けるだけ儲けていた彼は、自分が募金をしているグループに募金をしてくれるように手紙を書きました。
それは、
小さい子供（名前忘れた・・・）からの手紙で、
自分のために募金をしてもらいたい
との手紙でした。
さあ、これには募金は集まったでしょうか？
話のながれから、わかりますよね。
過去最高額集まりました。
人間の心理として
「名前や顔がわかる個人からのお願い」
の方が反応が上がるようです。
冒頭の記事を見てみましょう。
八王子のヨーグルトファームやプロレスラー、アイドルといったあなたの身近な人が出て来ます。
「特典」に誘われて電気を契約しているよりも、「特典を発信する人」に誘われているのだと思います。
合わせて、文中にもありますが、
電気には色も形もにおいもないため、安ければいいという発想になりがちだが、工夫すれば特徴を出せる。エネルギー問題に興味はなくても、アイドルやプロレスのファンはいる。そんな“無関心層”を取り込んでいきたい
このように代表の方が言われています。
確かに、電気は見えないので価値が見出しにくいです。
それに価値を付け足してあげれば、わかりやすいですね。
見えない電気をどうしたら、良いメンテナンスができるのか？
との方針でブログを書いていますが、わかりやすいものに例えれれば、あなたにもわかってもらえるのかと改めて感じています。